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Negocios que triunfan en tiempos de crisis

agosto 31st, 2016

Aunque la lógica nos diga que debiese existir un momento perfecto o ideal para pensar en iniciar un negocio, la historia nos demuestra una y otra vez que las empresas más rentables pueden surgir incluso en el peor momento económico.

Microsoft

Aquí veremos algunos casos de las empresas más conocidas del mundo, que iniciaron su exitosa carrera de negocios cuando la economía no estaba precisamente en su mejor momento, sino todo lo contrario, en la mayoría de los casos, era el peor momento para comenzar cualquier negocio, ya que había crisis, recesión y problemas que daban malas señales para cualquiera que se aventurase a iniciar algo nuevo.

Microsoft:

Para la época de recesión de 1973 a 1975 se vio nacer a un desertor de la Universidad de Harvard llamado Bill Gates, iniciando una pequeña empresa en Alburquerque, especializándose en lenguajes de programación.

Con el primer producto exitoso de Microsoft, el MS-DOS, se pudo alimentar a casi todas las computadoras de IBM. Hoy en día, los productos de Microsoft Windows y Office se encuentran en la mayoría de los ordenadores, sin contar con muchos otros productos, que en suma se traducen en más de USD 80 mil millones de ingresos anuales.

FedEx:

FedEx se incorporó al mercado en 1971 como Federal Express, aunque no comenzó sus operaciones hasta la época de más profunda recesión del año 1973. FedEx nace de un trabajo final hecho en la Universidad de Yale, donde su autor, Frederick Smith cree que desarrollar una empresa dedicada a la entrega de bultos de forma rápida era un nicho valioso.

En sus inicios, la empresa comenzó con 14 aeronaves, entregas en 25 ciudades y apenas 389 empleados. Actualmente, FedEx tiene más de 628 aviones, 90.000 vehículos de reparto y más de 300.000 empleados, ganando más de USD 40 mil millones anuales gracias a un modelo de negocio que basa su éxito en la rapidez de entrega.

General Electric:

Esta empresa se fundó por Thomas Edison en época de depresión, por el 1873. En esos tiempos, al menos la mitad de los ferrocarriles nacionales declararon la quiebra y la mitad de los hornos de hierro del país cerraron. En medio de ese panorama, Edison abrió un pequeño laboratorio en 1876, que más tarde se convertiría en General Electric. Hoy la empresa tiene más de 300.000 empleados y una reserva de efectivo de USD 88 mil millones.

Cosméticos Revlon:

Revlon es una de las compañías de cosméticos más conocidas del mundo, fundada en 1932 durante la época de la Gran Depresión. El primer producto fue un esmalte de uñas opaco, que a los 6 años se convirtió en el producto estrella junto a los labiales, convirtiendo a Revlon en una empresa de varios millones de dólares. Revlon ahora genera más de USD 1 mil millones de ingresos cada año, y emplea a unas 5.200 personas alrededor del mundo.

hyatt

Hoteles Hyatt:

Cualquiera diría que abrir un hotel de lujo en medio de una recesión no es buena idea, pero en los Hoteles Hyatt se pensó otra cosa, y su fundador tomo el riesgo de comprar el primer Hotel Hyatt ubicado junto al aeropuerto internacional de Los Ángeles en 1957. La recesión duró 2 años y el éxito no tardó en llegar, y así hoy Hyatt Corporation opera 524 propiedades en 46 países y emplea a unos 50.000 empleados. Los ingresos de la empresa superan los USD 4 mil millones anuales. Invertir en épocas de crisis demuestra ser una buena estrategia de negocios.

Microempresas; claves en el tejido industrial

agosto 13th, 2016

Las microempresas son un componente necesario del tejido productivo de cualquier economía, y aunque no generen el mismo nivel de rentabilidades y ingresos que generan las grandes compañías, las microempresas generan mayor cantidad de trabajo, aunque tienen mayores desventajas en cuanto a condiciones económicas para brindar un trabajo de mejor calidad comparadas con esas grandes compañías.

pyme

¿Por qué son claves las pymes en el tejido industrial?

Entre los beneficios y ventajas que reportan las pymes al tejido industrial, podemos encontrar atributos tales como:

Generan más empleo: Comparadas con las grandes compañías, las pequeñas empresas en su conjunto, son las que generan mayor cantidad de empleo. Una pequeña empresa se define en su conformación jurídica, como sociedad anónima, de responsabilidad limitada o unipersonal.

Si las miramos por número de trabajadores, las microempresas son las que contratan hasta 10 trabajadores, las pequeñas empresas hasta contratan hasta 50 trabajadores y las medianas contratan hasta 250 trabajadores y una facturación de hasta 43 millones de euros anuales.

Crecimiento económico: Las pequeñas empresas ayudan a estimular el crecimiento económico local, al brindar oportunidades de empleo a aquellas personas que no pueden ser contratadas por las empresas más grandes. Las pequeñas empresas tienden a atraer talento creativo, que ayude a inventar nuevos productos o implementar nuevas soluciones ante lo existente.

Las grandes empresas se benefician de las pequeñas empresas, contratándolas externamente, como proveedores o contratistas.

Capacidad de adaptación: Otro atributo importante de las pymes, es que tienen la capacidad de respuesta más rápida ante los cambios económicos o de contexto, ya que están muy orientadas al cliente, lo que genera mayor lealtad de consumo, garantizando un flujo de ingresos más estable ante los vaivenes de la economía.

Pueden crecer exponencialmente: No todas las pequeñas empresas se mantienen pequeñas de por vida, y así lo hemos visto en casos como Nike o Microsoft, que comenzaron incluso en pequeños garajes.

Microsoft es un ejemplo de como una idea puede cambiar el mundo, y eso sólo puede pasar cuando hay libertad para crear y implementar ese prototipo.

microsoft

En materia de crecimiento exponencial, podemos decir que  no es tanto la innovación lo que importa, sino el modelo de negocio que se implemente, porque se puede copiar un tipo de negocio tradicional y clásico, y incorporarle un modelo de negocio que ofrezca mayor valor para el cliente, ayudándose de este modo a que ese negocio pueda crecer de forma exponencial, del mismo modo que lo haría un proyecto innovador. En este sentido, la innovación aplica a una parte del negocio que no es precisamente la de crear algo nuevo de la nada, sino que mejorar lo ya existente.

En resumen, las pequeñas empresas cumplen un rol social y económico relevante considerando que la sumatoria de ellas genera un impacto equiparable al que tienen las grandes empresas, y que además, suman atributos que las grandes compañías no tienen, relacionados a la flexibilidad, la capacidad de adaptarse más rápido a los cambios y responder de mejor forma a las nuevas demandas del mercado y de los mismos empleados.

Los mejores CEO del mundo

agosto 12th, 2016

Todos los años vemos largos listados en las revistas de negocios, donde se identifica a los mejores CEO de empresas alrededor del mundo. Pero lo más probable es que preguntes cómo se evalúa a esos CEO, y cuáles son los parámetros que se miden para integrar a los CEO en esas listas.

Arnault

Aquí veremos cuáles son los criterios sobre los cuales se mide a los mejores CEO del mundo, y veremos a algunos de los CEO más destacados este año.

La evaluación de un CEO

Un CEO es un alto directivo de empresa, que impacta en el desempeño y resultado de la compañía de modo integral, transmitiendo la visión y los valores que debe replicar la compañía.

La gestión de un CEO es la más visible a ojos de los inversionistas de la empresa y es por este motivo que las acciones varían tanto su precio en la bolsa, cuando el directorio está en proceso de cambio.

La misión del CEO es crear y armar la estrategia de negocio más efectiva y alinearla en la empresa, empujando a los que están más abajo en la pirámide organizacional, para que transmitan esa estrategia y el modo de implementarla.

Para lograr esta misión, el CEO tiene que ser capaz de describir en pocas líneas cuál es la estrategia del negocio y cómo se traduce esta en el trabajo del día a día, identificando a aquellas personas que sean capaces de ayudar a implementarla.

¿Y cuáles serían los mejores CEO del 2016?

Entre los más destacados este año, podemos encontrar a los siguientes:

1. Bernard Arnault
LVMH Louis Vuitton, CEO desde 1989
2. Jeffrey Bezos
Amazon.com, CEO desde 1994
3. Carlos Brito
Anheuser-Busch InBev, CEO desde 2005
4. Warren Buffett
Berkshire Hathaway, director general desde 1965
5. David Costa
Honeywell International, CEO desde 2002
6. Jamie Dimon
JPMorgan Chase, director general desde 2006
7. Thomas Enders
Airbus Grupo, CEO desde 2012
8. Jeffrey Ettinger
Hormel Foods, CEO desde 2006
9. Laurence Fink
BlackRock, CEO desde 1988
10. Reed Hastings
Netflix, CEO desde 1997
11. Robert Iger
Walt Disney, CEO desde 2005
12. Alan Joyce
Qantas Airways, CEO desde 2008
13. Li Ka-shing
CK Hutchison Holdings, presidente desde 1979
14. Ma Huateng
Tencent, CEO desde 1997
15. Anand Mahindra
Mahindra & Mahindra, director general desde 1997

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La reputación del CEO

Una parte muy importante a considerar en los CEO, es que tienen que construir y mantener una reputación que les permita ser admirados por su seguidores, ya que los CEO son los ejemplos a seguir en la compañía.

Hay que considerar que al menos un 45% de la reputación de una compañía, se debe al prestigio y reputación de sus CEO, lo que destaca la importancia de cuidar su estilo de vida, para que sea coherente con los valores que transmite al mercado y a la misma compañía.

Aunque sea un factor más intangible, lo que dicen los mismos empleados de la compañía también tiene un peso importante en la evaluación del valor tangible y monetario de una compañía. En este sentido, el CEO es el que tiene que dirigir la opinión interna hacia un camino creador de un destino positivo y propositivo, donde exista mayor libertad de aportar con ideas para mejorar la gestión que compone el trabajo de cada uno al final del día.

Uno de cada cinco autónomos necesita contratar a nuevos trabajadores

agosto 6th, 2016

Los autónomos se han visto fuertemente golpeados en el último tiempo, por causa de la crisis económica, afectando las operaciones en sus negocios y el desempeño económico del mismo.

contratacion

El principal problema que enfrentan los autónomos, es el financiamiento para contratar, o bien mantener al personal de apoyo que necesitan. Para que este problema no fuera tan agudo, el gobierno envío durante el año pasado una ley denominada como Ley de Segunda Oportunidad, que otorga varios beneficios para los autónomos que necesiten contratar.

La Ley de Segunda Oportunidad

Esta ley, se trata de una bonificación de 500 euros para fomentar la contratación indefinida de trabajadores por parte de autónomos, los cuales pueden acceder a 500 euros de bonificación por cada contrato indefinido que formalice. Lo mejor de este beneficio, es que es compatible con otras ayudas.

Cómo funciona la bonificación

Con esta bonificación, el autónomo no paga a la Seguridad Social por los primeros 500 euros de la base de cotización del contrato. Todo empleador tiene que continuar pagando el 23,6% de la base de cotización de su trabajador, y para explicarlo de un modo simple, supongamos que que la base imponible del trabajador es de 1.000 euros, entonces se paga 236 euros a Seguridad Social por contingencias comunes.

Aplicando la bonificación, la base imponible pasa a ser de 1.000 a 500 euros, por lo que tras aplicar el aporte a Seguridad Social, el autónomo termina pagando a esta institución, solo 118 euros, ahorrándo en el año 1.416 euros.

¿Qué tratamiento reciben los contratos a tiempo parcial?

En estos casos, la jornada del trabajador debe ser como mínimo 50% de la jornada de un trabajador a tiempo completo, por lo que la cuantía del bono se reduce de modo proporcional.

Plazos para acceder a la bonificación

La bonificación se puede conseguir hasta el 31 de agosto del 2016, es decir, todos los autónomos que quieran optar a esta ayuda, podrán hacerlo hasta esa fecha.

La bonificación  a la contratación de trabajadores por parte de los autónomos, se puede solicitar por un período máximo de 24 meses, contados desde la fecha de contrato. En caso que la empresa tenga menos de 10 trabajadores, el plazo de bonificación se puede extender hasta por 12 meses más, en los que se estará exento de pagar el 23,6% de cotizaciones en los primeros 250 euros de la base de cotización.

Requisitos para acceder a la bonificación

  • No tener deudas con Hacienda ni Seguridad Social.
  • No haber hecho despido de trabajadores en los 6 meses anteriores a la celebración del contrato bonificado. Aunque si ya pasaron 6 meses de un despido colectivo de 100 personas, y se pretende contratar a 150 nuevas personas, la empresa podrá beneficiarse de la ayuda para los 50 nuevos contratos.
  • El contrato bonificado debe suponer un aumento del empleo indefinido.
  • Se deberá mantener durante 36 meses, tanto el nivel de empleo total de la empresa, como el nivel de empleo indefinido que se consiguió con bonificación. Lo más seguro es que se averigue si la empresa está manteniedo los niveles de empleo que declara.

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Quienes no acceden al bono de contratación

  • Deportistas y artistas, discapacitados
  • Familiares, cónyugues, descendientes y otros parientes en caso de ser empresa, y en caso de autónomos, puede contratarse a los hijos menores de 30 años.
  • No se puede recontratar a trabajadores despedidos hasta 6 meses antes de la formalización del contrato.
  • Complementando con otras ayudas
  • Este beneficio se puede complementar con el Sistema de Garantía Juvenil, que entrega 300 euros para la cotización obligatoria.
  • También se puede complementar con el Programa de Activación para el Empleo, que será compatible con la ayuda de acompañamiento.

Emprender en México

julio 23rd, 2016

Emprender en México, es una apuesta con grandes posibilidades de éxito, ya que se trata de un país donde las oportunidades abundan, debido a que existen todavía muchos problemas por resolver por parte de gente emprendedora, con ganas de asumir un desafío.

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Aquí te daremos una visión global de lo que es emprender en México, y te orientaremos acerca de los trámites que debes realizar para iniciar tu nueva empresa.

Por qué emprender en México

Emprender en México es muy recomendable por todas las oportunidades que existen para iniciar un negocio, y que este vaya bien, ya que hay demasiados nichos con problemas susceptibles de ser solucionados por los emprendedores.

En México, un talón de Aquiles del sistema es la burocracia existente para  el pago de impuestos, obligando a los nuevos empresarios a contratar un contador que pueda ordenar toda la documentación que exige el gobierno para el pago de los impuestos. Contratar un contador es inclusive un requisito obligatorio.

Tener la obligación de contratar un contador no es mal negocio si consideramos que el foco del empresario tiene que ser desarrollar su negocio y buscar nuevos clientes, proveedores y servicios a ofrecer. Todo lo demás lo debe tercerizar en los inicios para no desgastarse en trámites que no agregan valor a su negocio.

En resumen, podemos decir que en México, los trámites son cada vez más expeditos, gracias a las gestiones que hizo en su momento Felipe Calderón, instando a la gente a denunciar los trámites más inútiles del sistema, encontrándose que en el IMSS, el Distrito Federal y el Municipio de Toluca estaban los trámites mas inútiles para las empresas.

Actualmente, los trámites son los mismos para todos los estados, a pesar de que existen algunas variantes en los requisitos y costos de cada trámite. Si tienes un local comercial y deseas emprender en México, aquí veremos los 5 pasos a seguir para conseguirlo.

Los 5 pasos para iniciar tu negocio en México

1. Permiso de uso de suelo

En México, debe solicitarse un permiso de uso de suelo, que se gestiona en las cabeceras municipales, y en ventanilla única para el caso del Distrito Federal. Cada estado tiene un costo diferente para este trámite, y pasados 5 días hábiles, el permiso tendrá una vigencia de 2 años, con la posibilidad de renovarse.

2. Declaración de apertura de establecimientos mercantiles

Este es otro trámite que debe hacerse para abrir un negocio en México. No tiene costo y se hace a través de ventanilla única en las cabeceras municipales o a través de internet en algunos estados.

La página de internet para hacerlo es: http://www.apertura.df.gob.mx/; ahí llenas el formato, lo imprimes y lo dejas visible en algún muro de tu local comercial.

3. Licencias de Funcionamiento

Si lo tuyo es un negocio que no tiene venta de alcohol o no entra en la categoría de negocio de alto impacto, entonces no necesitas una licencia de funcionamiento. Estas licencias de funcionamiento son para negocios como restaurantes, bares, hoteles y cantinas. Las licencias se clasifican en tipo A y B, quedando una última clasificación especial para los salones de fiesta. La duración de estas licencias es de 3 años, y se pueden ir renovando con facilidad.

4. Anuncio para el exterior de tu negocio

Este trámite tienes que hacerlo en la ventanilla única de la cabecera municipal o delegación. Hay ciudades donde no se permiten los anuncios exteriores, por ser considerados una falta a la moral, y otros donde pueden existir siempre y cuando no sean luminosos. Los costos y tiempos de tramitación de este permiso son variables según el estado, pero tienes que hacerlo si o si para comenzar.

5. Inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes

El último trámite que tienes que hacer, es darte de alta en la Secretaría de Hacienda y Crédito Público. Tu contador puede orientarte mejor que nadie en el régimen que te resulte más conveniente, para que inicies tu negocio en México sin problemas.

Todos estos trámites son aptos para establecimientos mercantiles, ya que las fábricas e industrias reciben otro tratamiento.

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¿Cuál es el principal problema de emprender en México?

Algo en lo cual todos los emprendedores coinciden, es que la mentalidad de las personas emprendedoras en México, piensan todavía en términos de pequeños negocios, en lugar de pensar en una EPG o Empresa Potencialmente Grande.

Otro obstáculo para hacer de los emprendimientos un modelo de negocios válido, es la gran dificultad que ha existido en implantar el comercio electrónico, debido a la desconfianza que existe por parte de los usuarios.

Hacer planes de negocios muy estructurados, tampoco es muy útil en los negocios que recién nacen en México, debido a que el contexto cambia constantemente y más que un plan muy rígido, se necesita instaurar una cultura emprendedora que persiga metas y objetivos ambiciosos.

Lucha contra el fraude

julio 20th, 2016

Ninguna empresa está libre del fraude por parte de sus empleados, y un problema importante de las organizaciones de todos los tipos, tamaños, ubicaciones y industrias es ese.fraude

A todos nos gustaría creer que tenemos empleados leales, trabajando en beneficio de la organización, sin embargo, hay muchas razones por las cuales los empleados cometen fraudes, haciendo perder ingresos a la empresa. La clave para evitarlos está en la prevención y detección a tiempo de los fraudes.

Aquí veremos los tipos de fraude más comunes que se cometen en las empresas, y el modo más fácil de prevenirlo.

Tipos de fraude

El fraude se puede clasificar de múltiples formas, pero para hacerlo fácil, podemos dividirlo en 3 categorías, que serían las siguientes:

Apropiación indebida de activos:

La corrupción y el fraude en los estados financieros. Esto se produce cuando los empleados roban o explotan los recursos de la organización para sus fines particulares. Ejemplos clásicos de apropiación indebida de activos son cuando roban dinero en efectivo, reclaman reembolsos que no corresponden o roban activos no monetarios.

Los estados financieros fraudulentos son minoritarios, pero son los afectan mayoritariamente a la empresa mediana, donde se falsean o omiten informaciones que deben ser reales, como por ejemplo, incluir ingresos ficticios, pasivos ocultos o inflar los activos.

También son operaciones fraudulentas las que cometen los empleados que usan su influencia en las transacciones comerciales para obtener su propio beneficio, además del soborno, la extorsión y el conflicto de intereses.

¿Cómo prevenir el fraude?

Para todas las empresas, es de vital importancia tener un plan de prevención del fraude, y para ello, existen algunas fórmulas que describiremos a continuación:

1. Conocer a los empleados: Los autores de fraudes suelen mostrar rasgos de comportamiento que predicen que cometerán fraude. Los cambios de actitud de los empleados, motivados por el resentimiento, la ira o el afán de venganza pueden ser detonantes de un fraude.

La forma más eficiente de prevenir el fraude en la empresa, es tener a los empleados más felices. Conocer las preocupaciones y inquietudes de los empleados es la principal forma de prevenir el fraude.

2. Concientizar a los empleados: Mantener a los empleados informados acerca de la política existente en la empresa contra el fraude y las consecuencias que conlleva, permite disuadir a aquellos empleados que estén pensando en cometerlo.

Implementar canales de denuncias anónimas para que lo usen empleados, proveedores y clientes es una buena forma de luchar contra el fraude.

3. Controles internos: Separar las funciones es una parte fundamental en la lucha contra el fraude, ya que permite hacer un mejor control interno para proteger los activos de la empresa.

En trabajos de tienda, por ejemplo, una persona puede administrar el dinero y otra debe verificar que la cantidad de dinero existente coincida con los registros, mientras una tercera persona lo lleva al banco para depositarlo.

Mantener documentos y registros internos permite hacer una mejor gestión del negocio. Hay que mantenerse alerta con los proveedores ficticios y aquellos que se repiten una y otra vez.

Los controles internos deben ser monitoreados y revisados sobre una base consistente para asegurar que sean eficaces y estén al día con los avances tecnológicos. Sólo un experto puede analizar las políticas y programas internos, ayudando en su correcta aplicación.

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4. Empleados que no toman vacaciones: Aunque creas que los empleados que no toman vacaciones, lo hacen porque son leales, lo cierto es que esto podría ser una señal que tienen algo que ocultar y están preocupados que alguien detecte su fraude si salen mucho tiempo de la oficina. Por este motivo es bueno rotar a los empleados en diferentes puestos de trabajo dentro de la empresa.

5. Contratar expertos: Las empresas también tienen la posibilidad de contratar los servicios de consultores expertos en auditar políticas y procedimientos en la lucha contra el fraude.

6. Cultura corporativa: Un ambiente de trabajo positivo puede prevenir el fraude y el robo de los empleados, siempre y cuando exista una estructura organizacional clara, con políticas y procedimientos escritos, con prácticas de empleo justas.

Los que deben dar el ejemplo en la empresa, siempre deben ser los dueños y altos directivos, manteniendo a todos los empleados asumiendo responsabilidad sobre sus acciones, independiente de su posición.

7. Visibilizar controles: Visibilizar los controles contra el fraude ayuda a prevenir que se produzcan, además que los planes de control permiten enlazar información interna con externa.

En conclusión:

Aquellos que están dispuestos a cometer fraudes no discriminan por el tipo o tamaño de empresa, y es una realidad que el fraude da lugar a enormes pérdidas financieras, costos legales, y reputaciones arruinadas que finalmente pueden terminar con la caída de una organización. Al tener los planes adecuados para prevenir fraudes, se pueden evitar o al menos cortar pérdidas si este ya se produjo.

Adicionalmente, se debe difundir en toda la empresa, las consecuencias de cometer fraudes.

Técnicas para la Gestión de Riesgos

julio 10th, 2016

El riesgo es inherente a cualquier actividad de negocios, y estos se manifiestan de modo tangible o intangible en el transcurso de vida de los mismos. Hay algunos riesgos que se pueden identificar fácilmente durante el curso normal de las operaciones comerciales, mientras hay otros que se deben a circunstancias extraordinarias que no se identifican fácilmente.

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Independiente del modelo de negocio de tu empresa, tienes que identificar tus riesgos en el negocio como parte de tu estrategia empresarial. Una vez tengas identificados tus riesgos, puedes tomar las medidas adecuadas para proteger tus activos. Las técnicas más comunes para gestionar los riesgos son la evitación, la mitigación, transferencia y aceptación. Aquí veremos un poco más en profundidad de qué se trata cada una de éstas técnicas.

Típos de gestión de riesgos

1. La evitación del riesgo:

La forma más fácil para que una empresa gestione su riesgo identificado, es evitarlo por completo. La evitación tiene lugar cuando una empresa se niega a participar en cualquier actividad que considere riesgosa. Por ejemplo, una empresa podría renunciar a comprar un edificio con una nueva ubicación por el riesgo de no poder generar suficientes ingresos que cubran el costo de construirlo.

De la misma forma funcionan algunas instituciones, como los hospitales, donde a veces se niegan a practicar un determinado procedimiento por el alto riesgo que conlleva para el bienestar del paciente.

Aunque evitar el riesgo es un método simple para gestionar las amenazas potenciales para un negocio, la estrategia también se traduce en la pérdida de ingresos potenciales.

2. Mitigación de riesgos:

Otra técnica para gestionar el riesgo en las empresas, puede ser mitigándolo o reduciendolo. La mitigación del riesgo en un negocio tiene por fin disminuir cualquier consecuencia negativa, utilizandose con frecuencia cuando los riesgos del negocio son inevitables. Por citar un ejemplo, un fabricante de automóviles mitiga el riesgo de recuperar un cierto modelo mediante la realización de investigaciones y análisis detallado de los costos potenciales que tenga un retiro de este tipo. Si se concluye que el capital necesario para pagar a los compradores por las pérdidas sufridas a través de un vehículo defectuoso es menor que el coste total de la retirada, el fabricante de automóviles puede optar por no retirarlo del mercado.

Del mismo modo, las empresas de software mitigan el riesgo que un programa no funcione correctamente, liberando el producto en etapas.

3. Transferencia del riesgo:

Hay casos en los cuales las empresas optan por transferir el riesgo fuera de la organización. La transferencia del riesgo por lo general se lleva a cabo mediante el pago de una prima a una compañía de seguros que a su vez protege a la empresa de una pérdida económica considerable.

Por ejemplo, el seguro de propiedad puede ser utilizado para proteger una empresa de las pérdidas financieras producto de un siniestro en el edificio o sus instalaciones. De la misma forma, los profesionales de la industria de servicios financieros pueden incurrir en errores u omisiones y luego son demandados por clientes que afirman haber recibido un asesoramiento deficiente o erróneo.

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4. La aceptación del riesgo:

El riesgo se puede gestionar mediante la aceptación del mismo. Por ejemplo, las compañias farmacéuticas a menudo utilizan la aceptación del riesgo al desarrollar un nuevo fármaco. El costo de investigación y desarrollo compensa el potencial de ingresos generados por la venta de la nueva droga, por lo que el riesgo se considera aceptable.

Todas las empresas con planes de expansión, de implantar nuevos proyectos o de crecer corren riesgos que deben evaluar y gestionar, y aceptarlo es una forma.

Tácticas extrañas pero efectivas para lograr el éxito

julio 3rd, 2016

En el mundo de los negocios hay tácticas tan extrañas como efectivas para conseguir resultados. Aquí veremos algunas tácticas que utilizan a menudo los negociadores más duros y veremos cómo enfrentarse a esas tácticas para no ser absorbidos por ellos.

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Preparar tu negociación antes de llegar a la mesa con tu contraparte es la mejor forma de obtener el éxito, por dura que sea la negociación. La clave siempre es anticiparse.

Las tácticas más extrañas y duras para obtener éxito

1. Exigencias extremas, concesiones pequeñas

Hay contrapartes que buscarán obtener mucho más de tu parte, haciéndote demandas que no puedes satisfacer. Cuando te ves enfrentado a este tipo de negociadores, en primer lugar, no debes permitir que una posición rígida estanque tus expectativas de lograr un acuerdo.

Tienes que tener claras tus propias demandas, alternativas y el punto de quiebre hasta donde estás dispuesto a llegar en esa negociación. Lo que nunca debes hacer es sucumbir ante un oponente agresivo. En el peor de los casos, tienes que obtener tiempo, para revisar, repensar y dar tu opinión. definitiva

2. El poder limitado

Hay contrapartes que te dicen que no tienen posibilidad de tomar decisiones porque está atadas de manos, o que sólo tienen ciertas facultades para negociar. A veces estas tácticas son falsas y hay que asegurarse que la situación es así.

3. Lo tomas o lo dejas

Cuando hay personas que te indican que sus ofertas no son negociables, tienes que tratar de ignorar su demanda y centrarte exclusivamente en el contenido de la oferta que tienes en tu poder, destacando sus puntos fuertes respecto a la competencia.

4. Incitar a reducir las exigencias

Mientras tu contraparte no te haga una contraoferta, tienes que mantener vigentes todas tus exigencias sin dejarte impresionar por tu oponente. Nunca se debe hacer una contraoferta si no te la han solicitado.

5. Intentar una ruptura

Cuando la contraparte es muy demandante, a veces amenaza con hacer un término brusco de un contrato que es crítico para ti, o de tomar acciones en tu contra. Aquí la estrategia es esperar a que la contraparte llegue a su punto de quiebre, en el cual se puede llegar a acordar algo y no caer en la trampa.

Los negociadores que tienen exigencias extremas y hacen pocas concesiones, sólo te indican que tienen una mentalidad dura, donde lo único que vale para ellos es ganar o perder. Si bien es efectivo ganar reclamar valor, rara vez hacer las negociaciones de esta forma dura ayuda a construir relaciones de largo plazo con una contraparte.

Las mejores negociaciones, son las integrativas, donde se dan los escenarios en los cuales todos ganen, y cada parte tenga la oportunidad de compartir una parte del valor que buscan.

6. Insultos personales

Normalmente, los ataques personales y los insultos son una forma poco elegante intentar reducir a la contraparte, ya que esta táctica se alimenta de las inseguridades de la otra parte, haciéndola más vulnerable. Toma un descanso y retoma tu camino con fuerza si te ves ante un oponente así.

7. Mentir y fanfarronear

Mentir, exagerar y targiversar los hechos puede hacerte caer. Lo mejor es ser cortés, pero escéptico.

8. Las amenazas y advertencias

Tienes que estar siempre listo para enfrentarte a amenazas y advertencias veladas de tu contrincante. Esa es la única forma de enfrentarte con éxito ante ellos.

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9. Menospreciar tus alternativas

Siempre debes tener firme los motivos que sustentan tu fuente de poder, aquella que te da ventas respecto a otros  y no debes dejar que tu oponente cambie tu determinación.

10. Razonable versus inflexible

A veces pasa que nos toca tratar con oponentes razonables, y otros que todo lo hacen difícil. Si es necesario, busca tu propio negociador duro para tratar con el que te hace todo complicado, pero siempre ten en cuenta que el otro lado hostil podría generarte problemas en el largo plazo.

Siempre debe indagarse en las tácticas y motivaciones subyacentes de la otra parte, ya que esa es la única manera de negociar con eficacia sin dañar la relación a largo plazo, o tu reputación, y encontrar un punto de acuerdo donde ambas partes obtengan lo que buscan, lo cual no necesariamente tiene que resultar “equitativo” a juicio de terceros.

¿Y si me desconecto un poco?

junio 26th, 2016

Desconectarse del trabajo cuando ya estás acostumbrado a mantener el ritmo intenso es algo complicado, pero no imposible, y se puede conjugar el tiempo de ocio con el trabajo si planificas bien tus horarios.

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Aquí veremos algunas formas de combinar bien tu trabajo con tus vacaciones, de modo que nunca estés 100% absorbido por el trabajo, pero tampoco dejes de lado las cosas importantes que sólo tú debes hacer.

¿Es bueno desconectarse del trabajo?

Totalmente. Descansar del trabajo es absolutamente necesario, sin embargo, no siempre es posible desconectarse completamente sin interferir en ese tiempo libre de descanso, y es hacia ese objetivo al que apuntaremos, de modo que puedas disfrutar de un tiempo de desconexión de calidad, sin dejar de lado el trabajo crítico.

Consejos para desconectarte sin dejar de ser efectivo:

1. Acceso limitado a la red: La mejor forma de conseguir la desconexión efectiva del trabajo, es planificar unas vacaciones en un lugar remoto, donde la conexión a internet sea limitada, y te obligue a permanecer en el correo apenas unos minutos al día, y una sola vez al día, ya que lo ideal es que mantengas tus días ocupados en actividades entretenidas.

2. Elegir bien la fecha: Hay que ser juicioso a la hora de planificar un viaje de vacaciones. No vayas a planificarlas si sabes que en esos meses se estará poniendo en marcha un proyecto que requerirá de toda tu atención.

3. Hacer una lista: Haz un listado con todas las tareas críticas que tengas pendientes y deja anotada la ruta de los archivos importantes, de modo que puedas delegar responsabilidades en alguno de tus empleados hasta que vuelvas de tu viaje de vacaciones. Planificar las tareas a efectuar en tu ausencia hará que todos queden felices y no se produzcan contratiempos.

4. Definir el modo de contacto: Deja tu correo electrónico programado con respuesta automática, al igual que tu teléfono, de modo que quienes te contacten, sepan de qué forma pueden ubicarte en caso de una emergencia.

5. Delegar algunas cosas: Contar con la ayuda de un colaborador que pueda reemplazarte y resolver problemas cuando no estés en la oficina es muy útil, pero no le cuentes todos tus secretos, o tu valor como profesional disminuye. Si viajas a algún sitio exótico, siempre vuelve con algunos regalitos de bajo costo, pero significativos que haga ver a tus colegas todo lo que los aprecias.

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6. Tiempo limitado: Para que tu desconexión del trabajo realmente funcione, dedica sólo media hora al día para responder correos electrónicos, y hazlo fuera de la vista de tus amigos, y no lo hagas todos los días, sino 2 o 3 veces por semana.

7. No te castigues: Permitirte una desconexión no te hace ser peor profesional que el resto. Nadie es perfecto en todos los roles, así que perdónate a ti mismo por no ser el empleado o empresario perfecto, ya que en tus tiempos libres, tus prioridades son volver a estar con tu familia, amigos y disfrutar de un tiempo exclusivo para tí

¿Necesito un abogado?

junio 23rd, 2016

Crear una empresa requiere de ciertas formalidades muy necesarias si no quieres llegar a verte involucrado en un destino desastroso. Todos los nuevos empresarios tienen que considerar formar una personalidad jurídica previo a iniciar los negocios, y para ello,  te daremos algunos consejos.

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Seguir estos consejos te ayudará a crecer como empresa, en términos de incrementar tu capacidad de atraer capital, alinear los objetivos de la empresa y guiarte de lleno al éxito.

Consejos para formar tu empresa

1. Forma tu equipo legal

El primer paso para constituir tu nueva empresa es encontrar un buen abogado. Seguramente te preguntarás ¿por qué necesito un abogado?, ¿no hay formas legales disponibles en línea que me permitan ahorrar dinero?. Debes considerar que un abogado llenará un documento que posiblemente ha llenado cientos de veces, pero cuando tú lo contratas, pagas por su asesoría en el negocio, de modo que te ayude a orientarte en el negocio, por lo que jamás pienses que sólo será un instrumento para llenar formularios.

Debes considerar a tu abogado como el empleado más crítico de tu empresa, porque con su orientación y consejo tendrás un impacto directo en la dirección que tomen los asuntos corporativos y financieros. Entre las áreas donde te asesorará tu abogado están, los asuntos impositivos, la estrategia de inversiones que tomes, los acuerdos y contratos que firmes, y todas las materias financieras. Tu abogado te aconsejará sobre las mejores prácticas para proteger tus productos en materia de propiedad intelectual, en la interpretación de las leyes de derecho laboral y muchas cosas más.

Puede que tengas que contratar a abogados especializados en materias corporativas, financieras y de propiedad intelectual por separado, ya que no es fácil encontrar a uno que trabaje todas las materias simultáneamente. Aún así el esfuerzo vale la pena.

2. Estableciendo tu empresa

Antes de arrancar con tu empresa, es necesario que tengas claro cuál será su nombre y su futuro, ya que un nombre mal elegido puede arruinarlo todo a medida que la empresa crece.

Hay 4 preguntas claves a tener en cuenta al momento de elegir el nombre de tu empresa: ¿el nombre elegido representa en enfoque actual y futuro de la empresa, es fácil de pronunciar y reconocer, es lo suficientemente original y único como para no confundirse con otras empresas y va bien con los productos que vendes?.

Una vez que seleccionas el nombre de tu empresa, el siguiente paso es establecer la estructura legal, de modo que reduzcas tu exposición a los pasivos y protejas tus activos personales. Tener una figura jurídica te permite sacar la mayor ventaja de las leyes fiscales.

Otra decisión importante es elegir la estructura corporativa de tu empresa, basándote en los planes actuales y futuros que tengas. Hay empresas que comienzan como Sociedad Limitada hasta que consiguen inversiones importantes. Dependiendo del sector de negocios en que te muevas debes asesorarte en la mejor forma jurídica para formar tu empresa.

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3. Acciones a emitir

Poco después de constituir tu empresa, debes considerar la posibilidad de emitir acciones, ya que cuando se emiten tras la formación de la empresa, las puedes conceder a los fundadores a un valor mínimo.

Tu abogado debe asesorarte sobre las consecuencias fiscales de emitir acciones, y te debería aconsejar también sobre qué tipo de acciones emitir, ya que hay varios tipos de acciones, como las con y sin derecho a voto, las acciones ordinarias, restringidas, preferentes, etc.

4. Conclusión

La importancia de tener un buen abogado en tu empresa no es exageración. Muchas veces los inversionistas se pierden sólo porque ven una estructura corporativa descuidada, falta de acuerdos en materia de propiedad intelectual o otros temas que debieran estar claros si has trabajado con un asesor legal correctamente. Los inversionistas necesitan tener confianza en la capacidad de administrar y dirigir la empresa antes de invertir.

Un marco jurídico sólido, con contratos detallados y adecuados, licencias y acuerdos claros, da a los inversores los lineamientos claros para comenzar a inyectar capital en tu empresa, sentando las bases del éxito en tu negocio.